TOCHU

キャリアパス

入社~2年目

まずは営業のプレイヤーとして、能力を高めると同時に実績を積んでください。
一人前の目安は、月平均3~5件の契約獲得が安定することと、多少のトラブルでも落ち着いて対応できるようになるレベルです。
併せて、宅地建物取引士等の資格取得の学習を進めてください。
知識が増えることで能力が向上し、初めて取引するお客様を安心させられます。
不動産取引のプロフェッショナルとして関連資格は必須となります。

3年目~4年目

実力、経験がついてきたら、次はプレイングマネージャーとして新チームの立ち上げ、部下育成やチーム予算達成を目指していきます。
営業として成果を出すことに加えて、部下の営業指導、顧客対応、さらには研修登壇等、責任者として様々なミッションが待っています。

5年目以降

営業としての成績と、マネジメントの両立に慣れてきたら、次のキャリアが見えてくるでしょう。営業のマネージャーとして、多数の部下の面倒を見る、営業予算を執行し、より高い成果を高める、経営に参加する幹部としてのミッションが待っています。
あるいは、部下を持ってみて「自分は、個人として突き抜けたい」ということであればプロフェッショナルプレイヤーとして社会から指名されるようなレベルを目指してください。


ただ、次のキャリアはこのような営業の延長ではないかもしれません。というのも、TOCHUはまだ少数精鋭の会社ですから、業務の拡大に併せてポジションを創っていかなければならないのです。営業管理職としてだけでなく、その知見を活かしたマーケティングチームの責任者、新規事業の立ち上げ、あるいは人事や広報等の部署も強化しなくてはいけません。現在はこうした業務は社長がメインで担当していますが、それを皆さんに移行し、さらに発展させていただきたいと考えています。

いま、まだない組織を創り、まだ見えない成果を創りあげるようなベンチャー企業ならではの醍醐味を感じられる組織だと自負しています。また、既に1名子会社社長を輩出しましたが、そうした会社経営を任せることも考えています。ぜひチャレンジしてください。