この仕事の面白さ

こんな想いがある方へ

• 営業経験を活かし、次はマネジメントに挑戦したい
• 「自分だけ売れる」ではなく、チームで成果を出したい
• 属人的な営業ではなく、仕組みで成果を伸ばしたい
• 経営に近い視点で、事業成長に関わりたい
• メンバー育成や組織づくりにも挑戦したい

もしこうした想いがあるなら、このポジションはきっと面白いはずです。

TOCHUでは、単に営業成績を出すだけでなく、チーム全体の成果を高められる人材を増やしていきたいと考えています。

営業活動だけではなく、メンバー育成、KPI改善、営業フローの整備、チーム運営を通じて、“勝てる組織”をつくる経験を積むことができます。

ポジション概要

投資用マンションを「売却したい」というお客様からの反響に対応する、営業チームのGM（プレイングマネージャー）候補の募集です。

当社には毎月数百件の反響が届きます。その反響に対応し、お客様に信頼いただき、売却成功まで導くことが営業の役割です。

まずは営業実務を通じて、当社の商流・顧客特性・価値観を理解いただきます。

その後は、2〜4名規模の営業メンバーに対する案件進捗管理、KPI管理、初期育成、営業の型化なども担っていただきます。

個人で成果を出すだけではなく、チームとして安定して成果を出せる状態をつくることがミッションです。

期待役割

GMとして、自身でも成果を出しながら、以下の業務を担っていただきます。

• メンバーの案件進捗管理
• 初動対応・追客・商談化率の改善
• 営業トーク・提案・追客フローの型化
• メンバー育成／オンボーディング支援
• KPI管理と改善施策の実行
• 現場課題の抽出と改善提案

入社後ステップ

このポジションの魅力

1）小規模チームを任される“リアルな裁量”

2〜4名規模のチーム運営を担い、案件管理・育成・営業改善まで一気通貫で関われます。単なるプレイヤーではなく、「どうすればチームで成果を最大化できるか」を自ら考え、実行できる環境です。

2）育成成果を実感できる

自分が関わったメンバーの商談化率・成約率が向上するなど、育成成果が数字で見える環境です。「自分が育てた人が成果を出す」経験を、早い段階から積むことができます。

3）経営に近いテーマに関われる

KPI運用・数値管理・営業改善など、事業成長に直結するテーマを日常的に扱います。単なる営業ではなく、「事業をどう伸ばすか」という視点が身につく環境です。

こんな方を歓迎します

• 自分だけではなく、チームで成果を出したい方
• 誠実な営業を前提に、数字にも向き合える方
• 属人的ではなく、再現性ある営業組織をつくりたい方
• プレイヤー経験を活かし、マネジメントにも挑戦したい方
• 将来的に事業責任者・経営層も目指したい方

キャリアパス

GMとしてチーム運営経験を積んだ後は、課長、部長、事業責任者、経営層など、より大きな役割へ挑戦可能です。

当社は現在、組織・事業ともに拡大フェーズにあり、今後も新たなポジションが生まれていきます。

そのため、組織をつくる、事業を伸ばす、経営に関わるといったキャリアを、現実的に目指せる環境があります。

「営業で終わらないキャリア」を築きたい方にとって、大きな成長機会があるポジションです。

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